圣元再次吹響渠道擴展號角

字號:TT2014-06-23 12:06:29  出處:網友投稿    
導讀:國內乳業一直都是人們關注的焦點,自2013年蒙牛收購了雅士利之后,國內各大乳業包括伊利、圣元、光明在內的企業都開始并購熱潮,不惜重金收購品牌,擴大實力。而在這些乳企......

國內乳業一直都是人們關注的焦點,自2013年蒙牛收購了雅士利之后,國內各大乳業包括伊利、圣元、光明在內的企業都開始并購熱潮,不惜重金收購品牌,擴大實力。

而在這些乳企并購案例中,無一例外地牽涉“奶源”和“渠道”兩方面的問題——如伊利投資11億元在新西蘭建廠,合作內容涉及奶源;而圣元國際在法國布列塔尼大區投入約合7億人民幣的海外建廠,為的也是其優質、穩定的進口奶源供給;飛鶴收購吉林艾蓓特,是為了借勢其奶源優勢及嬰童渠道;而圣元先后收購育嬰博士及迪唯恩,也被業內人士認為是在母嬰渠道上擴展上最成功的并購案例……由此可見,奶源和渠道正成為乳業市場最受關注的兩個關鍵點。

繼奶源把控之后,圣元再次吹響2014渠道擴展號角

作為并購案例中最典型的代表,圣元國際近年來在進口奶源和渠道擴展上作的努力市場皆有目共睹。在把控行業生命線的奶源問題上,圣元國際在2014年初便成功啟動了法國海外工廠的奠基儀式,目前該工廠正在緊鑼密鼓地建成中,預計今年下半年投入使用后,將大大穩定圣元國際的奶源供給,為其市場擴展提供最根本的原料保障。

而在渠道擴展方面,圣元在去年11月就宣布收購上海一家本土母嬰品牌——育嬰博士Youthbase,打響了渠道擴展的第一槍。圣元借育嬰博士原本擁有的母嬰專賣店渠道,使得其嬰幼兒配方奶粉產品在2014年第一季度就收獲了銷量滿堂紅。20145月,圣元國際更是新聞不斷,先是揭幕培養母嬰銷售人才的育博商學院,接著又宣布并購知名廣州本土奶粉品牌——迪唯恩,負責其新品牌銷售工作的海南國健憑借其全國5000多家經銷商的渠道優勢,幫助圣元提升了在海南、長江流等區域的市場擴展速度,這一特殊“并購”方式的成功效應一時引發了乳業“渠道變革”的熱潮。

六大“乳系”已初步形成,圣元國際等形成強勁勢力

在并購浪潮來襲之前,國產乳粉品牌一向是“各自為戰”的局面,而隨著伊利、蒙牛、圣元等龍頭乳企品牌先后“吞并”二線乳企品牌,國內乳企的格局已越來越明顯,如今的乳業市場已基本形成“伊利系”、“圣元系”、“蒙牛系”、“飛鶴系”、“光明系”以及“合生元系”六大乳系!在面對外資奶粉品牌這股強勁的入傾頭時,這六大乳系為主的國產品牌或將全面打破一、二線市場被進口品牌占據的格局,借助政策的機遇在搶奪三、四線城市的同時,挽回一、二線市場的份額,進而推動高中端國產奶粉產品的誕生。這樣的市場前景對本土乳企而言,無疑是史上最美好的發展時光。

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